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12 stratégies marketing authentiques pour dynamiser votre entreprise

J'adore le marketing.

J'adore avoir des conversations sur le marketing, planifier des stratégies marketing, apprendre de nouvelles techniques – parce que je crois en ce que je fais et je suis ne pas timide pour sortir et vendre mes produits.

De nombreux entrepreneurs sont enthousiastes à l'idée de créer une entreprise en raison de ce qu'ils veulent créer ou des personnes qu'ils espèrent servir… mais ne sont pas aussi enthousiastes à l'égard du marketing.

Mais voici la vérité: vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère ou avoir un impact positif sans marketing.

Les entreprises doivent gagner de l'argent. Pour gagner de l’argent, il faut vendre. Pour vendre, vous devez informer les gens de ce que vous faites. Cette est le marketing.

Si vous pensez que le marketing est contraire à l’éthique, visqueux et commercial – et diminue le travail beau et bénéfique que vous créez – ne désespérez pas. Le marketing le plus efficace repose sur la générosité, la créativité, l'honnêteté et la transparence.

Je suis en affaires depuis plus de deux décennies et j’ai aidé plus de 64 000 entrepreneurs à créer l’entreprise de leurs rêves grâce à mon programme en ligne, B-School. Rien de tout cela n'aurait pu arriver si je me taisais. Et personne ne veut acheter à quelqu'un qui est insistant ou agressif.

Dans ce guide, vous découvrirez 12 stratégies marketing authentiques que j'ai apprises au fil des ans:

  1. Rencontrez des gens exactement là où ils sont
  2. Incitez les clients à acheter avec leur cœur
  3. Restez connecté par e-mail
  4. Créez un site Web qui se vend pour vous
  5. Être généreux
  6. Donner une voix à leurs peurs (sans faire peur)
  7. Établir la crédibilité
  8. Offrez de la valeur, gratuitement
  9. Offrez une expérience client exceptionnelle
  10. Rédaction principale
  11. Demandez à vos clients ce qu'ils veulent
  12. Sachez quand arrêter et quand vous engager

12 stratégies marketing authentiques pour booster votre croissance

Prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur? Voici les étapes éprouvées du succès marketing. Ils viennent de plus de deux décennies d'expérience en affaires et de brillants mentors en marketing.

Chaque stratégie comprend un Un aperçu de l'action étape pour vous aider à aller au-delà en pensant et dans Faire. Gardez un cahier à portée de main et accordez-vous 5 à 10 minutes pour répondre aux invites de chaque étape.

1. Rencontrez les gens exactement là où ils sont

Pensez-vous savoir ce dont vos clients ont besoin – plus qu'eux?

En tant que créatifs, nous tombons amoureux de nos produits et services. Mais quand les ventes ne décollent pas, cela nous donne envie de crier, "Comment ne savez-vous pas à quel point c'est incroyable?!"

Voici ce dont vous devez vous souvenir: votre entreprise existe pour servir vos clients. Et la meilleure façon d'y parvenir est de les rencontrer exactement là où ils se trouvent. Commencez par les aider à atteindre les objectifs ils veulent réaliser. Utilisez la langue leur utiliser pour décrire leurs douleurs, frustrations, rêves et aspirations.

Par exemple, un nouveau client n'est peut-être pas prêt pour le cours de danse avancé que vous souhaitez vendre (comme Joana dans l'épisode d'aujourd'hui), mais si vous rencontrez des débutants avec compassion et que vous les aidez à obtenir des résultats en fonction de leur situation, ils ' Je dirai non seulement aux autres à quel point vous êtes génial, mais vous serez plus susceptible de continuer sur vos offres avancées.

Abordez votre client avec compassion. Rencontrez-les exactement où ils sont à. La règle d'or du marketing est de ne pas tomber amoureux de votre produit, de tomber amoureux de votre client.

Aperçu de l'action: Pensez à vos clients idéaux et répondez à ces questions en pensant à eux:

  • Quelles sont les plus grandes douleurs, préoccupations ou frustrations que vivent actuellement vos clients idéaux?
  • Que pouvez-vous faire pour montrer que vous comprenez leurs émotions et que vous pouvez les aider à obtenir des résultats?

2. Incitez les clients à acheter avec leur cœur

Sais-tu ce que tu es vraiment vente?

Les clients achètent rarement ce que vous pense vous vendez, vous devez donc savoir ce qu’ils veulent vraiment.

Par exemple, si j'achète un presse-ail, je n'achète pas d'ustensiles de cuisine. J'achète de futurs souvenirs de cuisine du plat de pâtes parfait pour mes amis. Si j'achète quelque chose chez CosaBella, je n'achète pas seulement des sous-vêtements, j'achète le confort, la confiance et la beauté extraordinaires de la lingerie italienne.

La clé pour amener les clients à ouvrir leur portefeuille est de les amener à ouvrir leur cœur, leur imagination et leurs émotions.

Aperçu de l'action:

  • Au centre d'une page de votre bloc-notes, notez le produit ou le service que vous vendez et encerclez-le.
  • Autour de lui, notez les avantages émotionnels que les gens associent à cet élément. Quoi sentiments – les espoirs, les rêves et les aspirations non évidents – les aide-t-il à vivre?
  • Encerclez les avantages que vous fournissez réellement afin de pouvoir les mettre en évidence dans votre marketing.

3. Restez connecté grâce au marketing par e-mail

De nombreuses entreprises ont une liste de diffusion… mais elles ne font rien avec.

Si c'est vous, l'un de vos meilleurs outils marketing est juste sous votre nez! Une liste de diffusion signifie que vous avez un grand nombre de fans enthousiastes qui ont levé la main pour rester en contact avec vous. C’est de l’or pur, mon ami.

Ces abonnés aux e-mails sont vos clients potentiels. C’est pourquoi il est important de faire de la croissance et de l’entretien de votre liste de diffusion un élément essentiel de votre activité.

Le moyen le plus efficace d'agrandir votre liste est d'offrir un opt-in gratuit, parfois appelé aimant principal. C'est un cadeau pertinent et précieux que vous donnez en échange d'une adresse e-mail. Il est généralement numérique (donc cela ne vous coûte pas beaucoup à donner), et peut être quelque chose comme:

  • Chapitre de votre livre
  • PDF gratuit ou cours en ligne
  • Code de coupon

Un bon cadeau établit la confiance avec votre nouvel abonné, lui permet de connaître votre marque et démontre la valeur que vous avez à offrir.

Mais voici la clé. Vous devez rester en contact! Une fois que vous faites entrer des gens dans votre monde avec un opt-in attrayant, faites un suivi avec une séquence automatique d'e-mails de bienvenue pour continuer à gagner la confiance et à entretenir la relation. Ensuite, choisissez une fréquence (chaque semaine, 2 semaines, 1X par mois) et soyez cohérent avec votre marketing par e-mail.

Aperçu de l'action: Pensez à votre client et répondez à ces questions pour élaborer un plan pour votre offre d'acceptation gagnante:

  • Pour quoi ont-ils besoin d'aide?
  • Quelle est la principale frustration qu’ils ont du mal à résoudre?
  • Que veulent-ils le plus (par exemple, de l'argent, des conseils, du temps, un résultat spécifique)?
  • Quels conseils votre client bénéficierait-il de l'apprentissage?
  • Quelles ressources les aideraient réellement?

4. Créez un site Web qui se vend pour vous

Un bon site Web ne se résume pas à de jolis graphismes. Il doit servir vos objectifs commerciaux: inscrire des personnes sur votre liste de diffusion, offrir de la valeur aux visiteurs et générer des ventes.

Concentrez-vous sur l'incitation des internautes à s'inscrire dans votre liste de diffusion droite les gens ont la possibilité d'en savoir plus sur vos produits par la suite.

Ceci est important: n'encombrez pas votre site avec une conception élaborée ou des fonctionnalités qui détournent l'attention de votre objectif commercial principal. N'installez pas chaque nouveau widget brillant qui ne prend pas en charge cet objectif.

Tout sur votre site doit véhiculer une marque qui est réelle pour vous, inspire la confiance et vend ce que vous offrez en toute confiance.

Aperçu de l'action: Choisissez une plateforme de site Web pour héberger et créer votre site. Il existe environ un bajillion, mais en voici quatre que nos étudiants adorent:

  1. WordPress – pour tout type de créateur de contenu.
  2. Shopify * – si vous vendez des produits physiques ou numériques.
  3. Espace carrégénérateur de glisser-déposer facile pour les artistes, le commerce électronique, les podcasteurs et plus encore.
  4. Kajabi * – plateforme tout-en-un pour commercialiser, vendre et dispenser des cours en ligne.
  5. MightyNetworks * – regroupant votre site Web, vos cours en ligne et vos adhésions en une seule plateforme.

* Remarque: nous sommes fiers d'être affiliés à ces produits et services, et nous recevons une petite commission sur chaque vente.

5. Soyez généreux

Vous avez peur d'être entendu au-dessus du bruit?

Mon ami et maître du marketing Seth Godin dit que la différenciation, la façon dont nous l’abordons traditionnellement, est égoïste – il s’agit de faire quelque chose et de convaincre les gens qu’ils le veulent.

Au lieu de cela, réalisez que la personne que vous cherchez à servir a un problème qu’elle souhaite résoudre et qu’elle ne sait pas qui est la mieux placée pour l’aider à le résoudre. Votre travail en tant que spécialiste du marketing consiste à aider les clients à obtenir ce qu'ils veulent, et non à les convaincre qu'ils veulent ce que vous vendez.

«Différenciez-vous» en fournissant ce dont les gens ont besoin et n’obtiennent pas d’autres entreprises de votre marché. En d'autres termes, soyez généreux.

Aperçu de l'action: Faites un tableau pour trouver le trou du marché que vous pouvez combler.

  • Dessinez un axe X et Y pour avoir quatre quadrants. Étiquetez chaque axe sur une échelle représentant les options de votre secteur.
  • Par exemple, un fleuriste peut dessiner «romance contre funérailles» et «pas cher contre sur mesure». Si les entreprises de leur marché proposent déjà des arrangements romantiques sur mesure, des arrangements romantiques bon marché et des arrangements funéraires bon marché, mais que personne ne propose des arrangements funéraires sur mesure, le fleuriste pourrait combler cette lacune.
  • Dans quels quadrants vivent vos concurrents? Quels quadrants sont mal desservis? Positionnez-vous dans le quadrant mal desservi pour répondre aux besoins qui ne sont pas satisfaits.

6. Donner une voix à leurs peurs (sans peur)

Faire appel à la peur est une stratégie marketing établie de longue date. Parce que ça marche. Vous pourriez penser que c'est contraire à l'éthique, mais utiliser efficacement la peur dans votre marketing ne signifie pas nécessairement faire peur.

Si vous utilisez des tactiques de peur avec discrétion, vous pratiquez en fait la compassion. Les bonnes stratégies marketing proviennent de la compréhension et de la connexion avec ce qui motive votre client. Selon la solution que vous proposez, cela peut être la peur ou la douleur ou la frustration ou l'excitation ou l'aspiration.

Faites preuve d'empathie envers vos clients et communiquez par le biais de votre marketing que vous comprenez d'où ils viennent. Exprimez leurs craintes très légitimes et montrez-leur comment vous pouvez les apaiser – de manière éthique, honnête et transparente.

Aperçu de l'action: Obtenez des critiques de livres, de produits et de médias que votre public cible consomme. Copiez et collez des citations qui vous sautent aux yeux et répondez à ces questions:

  • Quelle est la plus grande peur de votre client idéal à propos de sa situation actuelle?
  • Comment pouvez-vous comprendre leurs inquiétudes et leurs peurs, les valider et leur montrer comment les surmonter?

7. Établir la crédibilité – Rapide

Lorsque vous êtes nouveau dans le monde des affaires, vous avez une tâche délicate: vous voulez paraître légitime et digne de confiance, vous avez donc besoin de témoignages et d'histoires de réussite. Mais vous êtes nouveau et n'avez pas encore d'antécédents. C’est une vraie situation de type «poulet ou œuf».

Alors, comment établir la crédibilité pour attirer ces premiers clients qui finiront par évangéliser votre entreprise?

Voici cinq moyens simples d'obtenir un crédit de rue dès le départ:

  1. Améliorez votre image en ligne. Un site Web propre et professionnel est un doit dans le marketing moderne. Il n’est pas nécessaire qu’elle soit coûteuse ou primée, mais simplement fonctionnelle, simple et claire. Cela montre que vous prenez votre entreprise au sérieux.
  2. Mettez en valeur votre expérience. Même si vous n'avez encore rien vendu, vous disposez toujours d'une expérience qui vous rend qualifié pour offrir les produits ou services que vous vendez. Détaillez votre expérience sur votre page à propos pour inspirer confiance aux clients.
  3. Communiquez clairement et en toute confiance ce que vous faites. Avoir confiance en ce que vous vendez démontre votre professionnalisme et votre confiance en votre offre. Ne tirez pas de poings lorsque vous décrivez exactement ce que vous faites et comment cela peut faire une différence dans la vie de vos clients. La passion est contagieuse.
  4. Obtenez rapidement les avis des clients. Avant de faire des ventes, offrez des services gratuitement ou avec une réduction, et demandez aux nouveaux clients des témoignages et des avis en échange.
  5. Obtenez la presse. Présentez la presse locale et en ligne, et publiez des messages d'invités. Une fois que vous avez décroché des emplacements remarquables, collez ces logos sur votre site Web – logos im-PRESS les gens, alors n'ayez pas peur de vous vanter!

Aperçu de l'action:

  • Choisissez une étape de renforcement de la crédibilité ci-dessus et faites-le maintenant.

8. Offrez de la valeur, gratuitement

Nous aimons un échantillon gratuit, n'est-ce pas? Ces petites bouchées de gouda fumé sur un cure-dent au comptoir du fromage? Je ne peux pas résister!

Même si vous n'achetez pas de repas immédiatement après avoir accepté cet échantillon gratuit, vous remercierez silencieusement le restaurant pour la bouchée qui vous réchauffe le ventre. Plus important encore, vous rappelles toi ce restaurant et revenez pour plus.

Vous pouvez utiliser la même stratégie en ligne. Mieux encore, il est beaucoup moins cher de donner quelque chose de numérique.

Des tonnes d'outils gratuits existent pour vous aider à partager vos idées avec le monde. Je le fais via ce blog, MarieTV, le podcast Marie Forleo, les e-mails MF Insider, et même des produits gratuits comme ma formation gratuite, «Comment obtenir tout ce que vous voulez».

J'adore partager des idées avec les lecteurs, les auditeurs et les téléspectateurs, qu'ils achètent ou non de moi.

Donner de la valeur librement est l'occasion idéale de servir votre marché cible et de ravir les clients potentiels. De plus, si quelque chose est bon et gratuit, il peut se propager comme des vidéos de perroquet dansant, c'est donc une stratégie de marketing organique.

Vous ne pouvez commencer à avoir un impact sur le monde que si vous avez l'attention et la confiance de votre public. Vous les gagnez grâce aux clients qui font l'expérience de vos produits ou services, et vous pouvez accélérer ces expériences en offrant quelques amuse-gueules gratuitement.

Aperçu de l'action:

  • Que pouvez-vous offrir gratuitement pour réellement aider votre client à se rapprocher du résultat souhaité? Être généreux.

9. Offrez une expérience client exceptionnelle

Le marketing ne s'arrête pas une fois qu'un client décide d'acheter. L'expérience que vous offrez est l'une de vos stratégies marketing les plus importantes.

Suivez ces quatre étapes pour aller plus loin avec votre service client:

  1. Faites une première impression A +. Soyez intentionnel à propos de la première expérience de vos nouveaux clients, qu'il s'agisse d'une annonce, d'un réseau social, de la page d'accueil de votre site Web, de la séquence de bienvenue de votre e-mail ou de la porte d'entrée de votre magasin. Qu'est-ce qui les frustre chez les concurrents de votre secteur? Comment pouvez-vous résoudre ces défis? Dès la seconde où quelqu'un dit «oui» à votre produit ou service, offrez-lui un traitement royal.
  2. Utilisez la langue de votre client. Votre client veut avoir l'impression de les avoir. Un moyen simple de leur faire savoir est de parler leur langue. Quels mots et expressions utilisent-ils pour parler de leurs problèmes et de leurs besoins? Ce langage est le carburéacteur qui aidera votre entreprise à décoller.
  3. Les détails comptent – faites un effort supplémentaire. Quels avantages vont faire tomber vos clients? Quels extras les autres marques sont avares à ce sujet tu peut inclure gratuitement? Pensez au wifi gratuit ou aux collations sur un long vol ou à un livre de recettes gratuit avec votre nouveau mixeur.
  4. Faites revenir votre client. N'oubliez pas: votre travail consiste à aider votre client à obtenir ce qu'il veut. Utilisez toutes vos communications avec vos clients – de votre argumentaire de vente aux e-mails de dépannage – pour les aider à réaliser leur buts.

Aperçu de l'action:

  • Dessinez deux colonnes sur une page. D'un côté, notez tout ce qui vous a ébloui en tant que client au cours du mois dernier. D'autre part, notez tout ce qui vous a frustré. Maintenant, pensez à votre propre entreprise. Comment pouvez-vous faire en sorte que les clients se sentent plus impressionnants et moins waaaah dans votre propre entreprise?

10. Rédaction principale

Peu importe ce que vous vendez, vous allez utiliser la rédaction. La rédaction comprend les mots que vous utilisez sur votre site Web, les e-mails, les publicités, les scripts vidéo, les graphiques, les médias sociaux, les étiquettes de produits – en d'autres termes, partout où vous interagissez avec les clients.

Une rédaction publicitaire convaincante est essentielle à la réussite du marketing.

Voici trois conseils clés pour une rédaction efficace:

  1. Gardez-le clair. Si vous confondez les gens, vous perdez des gens. N'utilisez pas de mots mignons et intelligents là où un langage simple fera l'affaire. Optez toujours pour la clarté et la simplicité. Les clients doivent comprendre ce qu'ils lisent s'ils veulent accepter ou acheter chez vous.
  2. Mettez les projecteurs sur votre client. Concentrez vos mots sur les problèmes, les aspirations et les objectifs des personnes que vous servez. Les clients veulent se sentir vus, entendus et reconnus. Parler de vous ne leur donne pas ça. Vous faites cela en parlant de ce qu'ils veulent.
  3. Ne divaguez pas. Une communication efficace ne perd pas un seul mot. Gardez votre copie serrée et correcte.

En ce qui concerne la copie de sites Web, des éléments clairs et axés sur le client sont toujours intelligents et mignons.

Aperçu de l'action: Utilisez ces exercices de rédaction pour rédiger un texte de vente court et puissant:

  • Laisser aller… Rédigez une première ébauche longue, venteuse et décousue pour rédiger vos idées sans céder au perfectionnisme.
  • Écrivez-le grossier. Écrivez comme si personne ne serait offensé par ce que vous écrivez. Vissez toutes les parenthèses et le langage doux qui affaiblit votre point de vue, et exprimez simplement vos idées honnêtement.
  • Coupez le gras. Maintenant, prenez votre premier brouillon et modifiez-en le bejeezus. Coupez autant de mots que possible pour éliminer les peluches. Coupez les mots de remplissage courants, notamment: ça, juste, tu peux, et début.

11. Demandez à vos clients ce qu'ils veulent

Vous dites: "D'accord, Marie, je suis avec vous que j'ai besoin de parler des désirs et des besoins de mes clients… mais que faire si je ne sais pas ce que c'est?"

Avez-vous essayé de leur parler ??

Sérieusement, entrez en contact avec les personnes que vous espérez servir et les personnes qui ont déjà été des clients. Demandez-leur ce avec quoi ils luttent. Apprenez-en davantage sur leur peur, leurs frustrations, leurs rêves et leurs aspirations, puis intégrez-les à votre marketing.

C'est essentiel: dire aux clients que vous vous souciez n'est pas la même chose que prendre soin de lui. Vous devez travailler pour démontrer que vous vous souciez d'apporter de réels changements dans leur vie.

Faites le travail créatif dans les coulisses pour continuer à innover et offrir quelque chose qui se démarque de tous les autres dans votre secteur. Prenez le risque d'être différent. Offrez ce que vous savez vraiment servir votre public, plutôt que ce que vous pensez vous rapportera de l'argent.

Aperçu de l'action:

  • Engagez-vous avec vos prospects et clients maintenant. Appelez-les au téléphone. Posez des questions pour les amener à vous parler via votre newsletter électronique. Prenez le temps de vraiment écouter et de découvrir qui ils sont, ce avec quoi ils luttent et ce qu'ils veulent accomplir. Faites-le parce que vous êtes vraiment intéressé – nous pouvons tous sentir un faux engagement à un kilomètre de distance.

12. Savoir quand arrêter et quand s'engager

Comment faites-vous la différence entre le moment de persévérer et de continuer – et le moment où vous devez réduire vos pertes et abandonner une stratégie de marketing ou une campagne de marketing spécifique?

Si vous ne voyez pas de résultats, posez ces questions pour déterminer si vous devez abandonner ou vous engager dans votre plan marketing:

  1. Quelle métrique mesurez-vous? Qu'essayez-vous d'augmenter ou d'améliorer votre entreprise? Abonnés aux e-mails? Ventes? Trafic du site Web? Si ces chiffres vont dans la direction où vous voulez qu'ils aillent, continuez. Si ce n'est pas le cas, modifiez votre stratégie.
  2. Pourquoi le faites-vous vraiment? MarieTV est devenue une stratégie marketing intelligente pour mon entreprise, mais cela n’a pas commencé comme ça. Cela a commencé comme une expérience amusante. Créer quelque chose parce que vous aimez le faire fournit un retour sur investissement personnel énorme, et souvent les mesures marketing suivront.
  3. Quel est le coût d'opportunité de maintenir le cap? Tout ce que tu dis Oui signifie dire non à autre chose. À quels projets ou stratégies ne parvenez-vous pas parce que votre temps est investi dans votre stratégie actuelle? Si garder le cap vous empêche de consacrer du temps et de l'énergie à quelque chose de plus précieux, n'ayez pas peur d'arrêter.

Aperçu de l'action:

  • Écrivez vos réponses aux questions ci-dessus pour déterminer les objectifs, les motivations et les avantages de votre stratégie marketing actuelle.

14 plates-formes de marketing numérique pour booster votre entreprise

Le marketing numérique est vital que vous dirigiez une entreprise en ligne ou physique. Votre stratégie exacte dépendra de votre client et de vos objectifs, mais voici quelques canaux à considérer:

  1. Blog: Publiez du contenu pour vous connecter avec votre public, partager vos idées et offrir une valeur gratuite aux clients potentiels. Voici comment générer une année d'idées de contenu.
  2. Courriel: En marketing de contenu, votre liste est votre entreprise. Utilisez votre newsletter par e-mail pour proposer un contenu exclusif et de premier ordre pour épater les clients potentiels et faire des argumentaires de vente occasionnels.
  3. Youtube: Les vidéos et les émissions, comme MarieTV, offrent une valeur énorme à votre public et montrent tout votre VOUS unique à des clients potentiels.
  4. Des médias sociaux: Facebook, Twitter, Instagram et d'autres plates-formes sont des endroits pour ouvrir la porte et se connecter avec vos clients à un niveau plus personnel.
  5. Optimisation du moteur de recherche: Aidez les nouveaux prospects à trouver votre contenu et vos produits sur Google en utilisant des mots clés de recherche pertinents.
  6. Blogs invités: Exploitez le public d'autres personnes en écrivant sur des sites bien établis.
  7. Affiliés: Incitez les supporters à faire connaître vos produits et services avec une commission.
  8. La publicité: Passez à la vieille école à la manière de la nouvelle école en faisant de la publicité via Facebook, Google AdWords, des publicités vidéo et audio et des publicités programmatiques qui trouvent automatiquement votre client cible où qu'il se trouve sur le Web.
  9. Influenceurs: Travaillez avec des personnes qui gèrent des blogs et des comptes de réseaux sociaux populaires pour créer du contenu qui renforce la notoriété de votre marque.
  10. Texte ou chat: Tout comme le courrier électronique, vous pouvez demander aux clients de s'inscrire avec leur numéro de téléphone ou via Facebook Messenger, et envoyer des messages et des promotions occasionnels.
  11. Webinaires: Surtout si vous vendez un produit haut de gamme, un webinaire gratuit est un moyen génial d'aider votre public à se rapprocher de son objectif et de lui donner un avant-goût de votre expertise.
  12. Ebooks et téléchargements numériques: Un ebook gratuit, une feuille de calcul PDF ou un téléchargement audio ou vidéo peut inciter les visiteurs à s'inscrire dans votre liste de diffusion ET à leur montrer exactement le type de valeur que vous fournissez.
  13. Références: Demandez aux clients existants de vous aider à passer le mot avec un bonus de parrainage, comme un mois d'abonnement gratuit ou une réduction sur vos services.
  14. Forums: Contactez les utilisateurs expérimentés sur des forums comme Quora et Reddit et offrez-leur un accès gratuit à votre produit ou service. Une fois qu'ils en seront amoureux (et VOUS!), Ils le recommanderont naturellement en réponse aux questions auxquelles ils répondront lorsque cela vous convient.

6 stratégies de marketing hors ligne pour faire passer le mot

Les stratégies de marketing traditionnelles vous permettent de vous rapprocher de vos clients. Ces méthodes sont souvent plus coûteuses que les options numériques, mais elles vous aident à toucher un public différent et peuvent donner du crédit à votre entreprise.

  1. Salons professionnels: Idéal pour les entreprises axées sur les produits qui souhaitent entrer en contact avec des détaillants.
  2. Swag gratuit: Avez-vous déjà demandé à un ami un autocollant sur son ordinateur portable, un autocollant de pare-chocs sur sa voiture ou une balle anti-stress sur son bureau? Swag est un moyen amusant d'aider les fans à diffuser votre marque.
  3. Soyez cité dans la presse: Montrez votre expertise et votre entreprise en vous offrant en tant que source experte ou reportage aux journaux locaux et à la télévision. Connectez-vous avec des journalistes via Help A Reporter Out (HARO), ProfNet ou une base de données pour divers experts.
  4. Publier la recherche: Une manière brillante de mettre en valeur votre expertise et d'obtenir une couverture médiatique consiste à partager des informations issues d'enquêtes et d'autres recherches que vous menez dans votre entreprise.
  5. Flash mob: Soyez créatif et réservez un flash mob! Assurez-vous de l'enregistrer afin de pouvoir également utiliser la vidéo pour le marketing en ligne.
  6. Expéditeurs: Envoyez des prospectus aux clients dans un endroit cible pour leur présenter votre marque et incluez une remise ou une offre exclusive.

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Insight to Action: votre liste de contrôle de stratégie marketing

Faire croître votre entreprise n'est pas un jeu d'enfant. Il faut une attention et une action cohérentes.

Cependant, si vous souhaitez vraiment servir, la commercialisation de vos produits et services peut être l'un des aspects les plus créatifs et les plus satisfaisants de la gestion de votre entreprise.

Vous trouverez ci-dessous toutes les étapes de la perspicacité à l'action de ce guide. Ouvrez un nouveau bloc-notes et engagez-vous à en vérifier un ou deux de votre liste chaque fois que vous êtes prêt pour une nouvelle stratégie marketing.

  1. Rencontrez les gens exactement là où ils sont. Mettez en lumière vos clients et notez comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
  2. Incitez les clients à acheter avec leur cœur. Dessinez une carte mentale pour identifier les véritables avantages que les clients obtiennent lorsqu'ils achètent chez vous.
  3. Restez connecté par e-mail. Concevez une offre d'acceptation gagnante qui rapproche votre client potentiel de son objectif.
  4. Créez un site Web qui se vend pour vous. Recherchez les principales plates-formes de création de sites Web et choisissez celle qui convient le mieux à votre entreprise.
  5. Être généreux. Faites un graphique pour trouver le quadrant mal desservi dans votre marché et créez une offre pour combler l'écart.
  6. Donner une voix à leurs peurs (sans faire peur). Examinez les produits de votre industrie pour vous familiariser avec les émotions, les besoins, les peurs et les aspirations des clients.
  7. Établissez rapidement votre crédibilité grâce à une image en ligne professionnelle, une communication claire et des cadeaux pour les critiques. Choisissez une tactique, puis faites-la AUJOURD'HUI.
  8. Offrez de la valeur, gratuitement. Comment pouvez-vous offrir gratuitement une valeur réelle à vos clients potentiels?
  9. Offrez une expérience client exceptionnelle. Faites une liste des meilleures et des pires expériences client que vous avez vécues au cours du mois dernier – et efforcez-vous d'être les meilleures!
  10. Rédaction maître. Écrivez une copie glorieuse en lâchant prise ou en écrivant grossièrement pour rédiger un premier brouillon, puis coupez la graisse pour la frapper.
  11. Demandez à vos clients ce qu'ils veulent. Interagissez avec vos prospects ou clients en personne, par e-mail ou sur les réseaux sociaux. Écoutez, puis proposez la meilleure offre pour les aider à atteindre leurs objectifs.
  12. Sachez quand arrêter et quand vous engager. Déterminez les objectifs, les motivations et les avantages de votre stratégie marketing actuelle pour décider de continuer.

Surtout, rappelez-vous ceci: le marketing consiste à apporter des changements et non à gagner de l'argent. Votre stratégie marketing est un succès si elle touche le cœur des personnes que vous souhaitez servir et livre le cadeau incroyable que vous seul pouvez offrir au monde.

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