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Comment arrêter l'inquiétude et la récession à l'épreuve de vos revenus indépendants

Vous trouvez-vous tourner en rond, vous demandant quoi faire pour faire avancer votre carrière de freelance?

Il y a beaucoup de confusion et de chaos là-bas. Il est naturel de se soucier de ce qui se passe maintenant, de ce qui va se passer ensuite et de ce qui se passera dans un an.

Mais rester assis et s'inquiéter de tout ce qui ne va pas payer vos factures. Droite?

J'ai de bonnes nouvelles – vous pouvez continuer à gagner en tant que pigiste en période de récession. Je sais, parce que je suis passé de 60 000 $ par an à 100 000 $ lors de la dernière récession, en ’08-10 ’10.

Il y a deux grandes étapes pour y arriver. Tout d'abord, vous devez gagner le jeu «tête» et cesser de gaspiller votre énergie à vous inquiéter. Ensuite, vous devez comprendre où se trouve le travail et le poursuivre.

Prêt à relancer votre freelance? Allons-y.

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Pourquoi vous inquiétez-vous et comment arrêter

L'inquiétude est quelque chose que nous faisons lorsque nous n'agissons pas pour résoudre nos problèmes. Par exemple, au cours des dernières semaines, j'ai entendu ces commentaires:

«Mon client principal a mis notre projet en« pause »- et maintenant je crains qu'il ne me laisse tomber!»

OU

"J'ai un paiement en retard maintenant, mais j'ai peur de contacter le client à ce sujet."

Ce sont des pigistes qui sont pris au piège dans un cycle d'inquiétude et d'impuissance. La vie leur arrive et ils ont peur. Ils sont figés sur place.

Ce n'est pas ainsi que vous vous épanouissez dans les moments difficiles.

La seule constante dans la vie est le changement. C'était toujours vrai, mais c'est facile à oublier pendant les périodes de boom.

Si vous êtes assis et inquiet – au lieu d'évaluer la situation et de passer à l'action – il est temps de changer la façon dont vous passez votre temps. Je sais, ça fait peur. Il est plus facile de s’asseoir et de paniquer sans rien faire.

Un changement de mentalité clé vous évitera de vous retrouver piégé dans ce gouffre d'inaction et d'inquiétude.

Le pigiste à l'épreuve de la récession ne tient rien pour acquis

Élément d'action: Arrêtez d'avoir peur que vous rencontriez des problèmes de chiffre d'affaires ou de paiement de la part de clients existants en raison de COVID-19 et de la récession qu'il provoque – et commencez à vous y préparer.

N'ayez pas peur. Soyez prêt.

Lors du dernier ralentissement, j'ai perdu chaque client que j'avais, un par un. Je n'ai pas été choqué parce que je savais que les clients indépendants allaient et venaient. J'ai donc pu passer à l'action rapidement et reconstruire complètement ma clientèle et plus encore.

Lorsque le changement arrive, si vous l'acceptez comme faisant partie de la vie normale, vous POUVEZ y faire face.

Si vous pleurez toujours ce qui était – en souhaitant et en espérant que vous vous réveillerez demain, et nous reviendrons dans «les temps précédents» – vous perdez un temps précieux qui pourrait être consacré à trouver des clients.

Pour être mieux préparé et éliminer l'inquiétude, permettez-moi de vous donner un bref aperçu de ce qui se passe.

Ce qui se passe dans une économie en baisse

Voyons ce qui s'est passé lors de la dernière récession – ce qui arrive aux entreprises dans les moments difficiles. Vous pouvez observer une grande partie de ce qui se produit déjà dans ce ralentissement:

  • Il y aura des gagnants et des perdants (PAS tous les perdants – n'achetez pas dans l'obscurité là-bas!). Certaines industries sont en plein essor; d'autres sont morts. La finance, l'épicerie et le cannabis légal ne sont que trois exemples de secteurs gagnants à l'heure actuelle.
  • Si vous suivez l'argent (qui est qualifié pour ces prêts de secours et quelles entreprises servent les riches, pour commencer), vous trouverez des entreprises qui utilisent toujours des pigistes.
  • Les entreprises qui effectuent des licenciements massifs se tournent souvent vers des indépendants pour faire le travail.
  • Les plates-formes de masse telles que Upwork seront envahies par les débutants, en concurrence pour moins d'emplois. Les chances de succès chuteront ici.
  • Le rythme du changement s'accélérera – davantage d'annulations, de flakes-out, de contrôles tardifs.
  • Les pigistes qui font du marketing proactif et cohérent auprès des industries gagnantes trouveront le plus de clients.
  • Il y aura une opportunité pour les débutants désireux de s'introduire à bon marché, ainsi que pour les pros expérimentés avec une solide expertise de niche.

Maintenant que vous savez ce qui se passe sur le marché, vous pouvez définir des actions qui vous aideront à passer au travers. Le fait de savoir que vous pouvez vous épanouir et même gagner plus qu'auparavant devrait vous aider à vous motiver!

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Comment vous commercialiser pendant une récession

La meilleure façon de vous préparer est d'augmenter votre marketing proactif, en vous éloignant des sites d'offres d'emploi et des plateformes d'enchères qui seront dépassés. Mais ce n'est pas comme si nous pouvions aller à des événements de réseautage.

Quelles méthodes de marketing fonctionnent bien en ce moment? Au cours des dernières semaines, je constate un succès substantiel pour mes étudiants en coaching avec ces méthodes:

Réseautez sur LinkedIn et demandez des références. Pensez à acheter un mois de niveau Premium et à faire du marketing auprès des prospects qui ont consulté votre profil.

  • Envoyez des courriels aux gagnants que vous ciblez.
  • Renouez avec d'anciens collègues et clients.
  • Présentez le travail de remplaçant indépendant aux entreprises qui annoncent des postes à temps plein.
  • Organisez des cours en ligne gratuits ou bon marché qui vendent vos services.
  • Organisez une vente pour susciter l'intérêt. Accordez une remise aux trois prochains clients, par exemple.
  • Offrez des consultations gratuites et transformez-les en clients.
  • Créez une newsletter opt-in et commercialisez vos prospects.
  • Organisez des événements de réseautage virtuel – tout le monde apprend à connaître l'hôte.

Conclusion

L'inquiétude est stérile et peut vous entraîner dans une spirale de pensée négative. Lorsque vous vous surprenez à vous inquiéter, demandez quelle mesure proactive vous pourriez prendre pour changer votre situation.

Rassemblez des informations sur ce que vous pouvez faire pour gagner en tant que pigiste maintenant. Ensuite, c'est parti!

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Carol Tice écrit le blog Make a Living Writing et est l'auteur du nouveau livre électronique Le pigiste à l'épreuve de la récession. Prenez votre copie gratuite ICI.

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