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Comment créer des opportunités dans la tourmente financière actuelle

De Caroline Nijland, fondatrice de YourAcademy4Growth

Des millions de professionnels indépendants doivent faire face quotidiennement à tant de problèmes; comme ne pas avoir beaucoup de revenu disponible, faire face à une concurrence accrue, travailler le week-end, trouver des clients, comment trouver le bon cours ou webinaire pour acquérir des compétences, comment trouver des stratégies de marketing rentables, présenter, etc. les problèmes sont encore plus présents en cette période de crise, comme mon a pu le comprendre.

Comment faire face aux problèmes des professionnels indépendants?

Pour surmonter les problèmes auxquels vous êtes confrontés, vous devez les identifier, y réfléchir et ensuite apporter la correction nécessaire. Voici quelques-unes des actions que vous pouvez entreprendre:

Évaluer la situation

La première action consiste à s'asseoir et à évaluer votre situation. Où vous positionnez-vous dans votre entreprise? Gagnez-vous toujours des clients et commandent-ils à plusieurs reprises un produit ou un service? Le besoin de vos produits ou services est-il toujours là? Sinon, pourquoi? Avec des outils tels que Analyse des cinq forces de Porter, vous pouvez comprendre les forces qui façonnent la concurrence dans un secteur. Il est également utile pour vous aider à adapter votre stratégie à votre environnement concurrentiel et à améliorer votre profit potentiel. Il fonctionne en examinant la force de cinq forces importantes qui affectent la concurrence: à savoir le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir d'achat, la rivalité concurrentielle, la menace de substitution, le traitement de la nouvelle entrée. En réfléchissant à la façon dont chaque force vous affecte et en identifiant leur force et leur direction, vous pouvez rapidement évaluer votre position.

Vous pouvez ensuite voir quels changements stratégiques vous devez apporter pour générer des bénéfices à long terme.

Avez-vous une bonne idée de qui sont vos concurrents et savez-vous comment va leur entreprise? Que font-ils différemment? Que pouvez-vous en tirer? Et connaissez-vous le profil de vos clients (Avatar Client)?

L'outil suivant, Chaîne de valeur de Porter analyse, permet aux entreprises d'examiner leurs activités et de trouver des opportunités concurrentielles. Une chaîne de valeur est utilisée pour décrire toutes les activités commerciales nécessaires pour créer un produit du début à la fin (par exemple, la conception, la production, la distribution, etc.). Et une analyse de la chaîne de valeur donne aux entreprises un modèle visuel de ces activités. Grâce à cette analyse, vous pouvez prendre des mesures pour créer un avantage concurrentiel, améliorer l'efficacité et augmenter les marges bénéficiaires.

Selon la stratégie concurrentielle que vous choisissez, l'objectif de votre analyse de la chaîne de valeur sera de réduire les coûts ou de se différencier pour améliorer les marges. Ensuite, vous aurez une idée claire des objectifs de votre entreprise, de la façon dont vous prévoyez d'apporter de la valeur, et cela rétrécit la portée des changements qui pourraient être nécessaires pour améliorer l'efficacité. Ou vous pouvez introduire deux ou trois secteurs d'activité pour diversifier votre portefeuille afin d'absorber la perte de revenu dans un autre secteur d'activité lorsque les temps sont plus difficiles.

Objectifs mesurables

Avez-vous énuméré les étapes nécessaires pour atteindre vos objectifs et suivez-vous vos progrès vers ces objectifs? Un suivi régulier des objectifs peut vous aider à rester concentré. James Collins et Jerry Porras ont inventé le Big Hairy Audacious Goal (BHAG). Ils suggèrent de régler votre BHAG pendant 10 à 20 ans. Il n'y a pas de grande marque célèbre au monde qui ait commencé sans un objectif ambitieux et visionnaire. Essayez de regarder vers l'avenir et de créer une vision et un plan avec des étapes claires qui vous guident tout au long de votre parcours professionnel.

Stratégies de marketing rentables pour développer votre entreprise

Nous avons tendance à penser que nous avons besoin d'argent pour développer une petite entreprise ou changer la stratégie d'une entreprise pour faire face à la concurrence. Jetez un œil sous différents angles (financier, marketing, chaîne d'approvisionnement, stratégie…) pour trouver ce que vous pouvez faire pour développer votre entreprise. Par exemple, lorsque les liquidités sont limitées, utilisez simplement différentes tactiques pour stimuler votre entreprise. Innovez vous-même! C'est l'indice pour chaque travailleur indépendant. Identifiez et mettez en œuvre des moyens pour que d'autres personnes parlent de votre entreprise et vous recommandent. La publicité de bouche à bouche est une source d’activités toujours valable pour les indépendants et les petits entrepreneurs. La collaboration avec un partenaire (gagnant-gagnant) dans l'un de vos secteurs d'activité peut être enrichissante, car elle pourrait vous fournir des clients supplémentaires et une plus grande portée de réseautage, devenant ainsi un flux de revenus supplémentaire. Tendez la main aux entreprises qui ont une certaine influence et en qui vous avez confiance: découvrez si elles seraient disposées à conclure un accord mutuellement avantageux. Outre le fait qu'il représente un moyen rapide de générer du trafic supplémentaire, 71% des spécialistes du marketing ont trouvé que le marketing d'influence fournissait des clients et du trafic de meilleure qualité par rapport aux autres canaux. Cela signifie que chaque dollar que vous dépensez en marketing d'influence aura un meilleur retour sur investissement par rapport aux autres canaux.

Planification et efficacité

Là encore, regardez sous différents angles (administration, marketing, vente…) comment vous pouvez améliorer votre planification et être plus efficace dans votre travail. En fait, l'efficacité est pour moi le mot clé, ce qui peut vous permettre de vous concentrer sur votre cœur de métier. Plus vous êtes organisé et efficace dans vos processus et procédures, plus vous consacrez de temps à gagner de nouveaux clients (augmentant ainsi vos sources de revenus). Être discipliné dans la gestion de votre horaire quotidien est de la plus haute importance. Nous ne sommes pas toujours aussi productifs que nous le souhaitons. La planification est donc cruciale. Vous pouvez augmenter votre productivité sans travailler plus d'heures. Il vous suffit de vous concentrer et de bloquer votre temps. Par exemple, au lieu de vous connecter régulièrement à vos comptes de médias sociaux, réservez du temps dans votre journal pour vous concentrer sur la communication et les publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser un outil de planification des réseaux sociaux comme Hootsuite pour automatiser l'envoi des publications à tous vos comptes de réseaux sociaux aux jours et heures auxquels vous souhaitez que les publications apparaissent. Gérez mieux votre temps en planifiant et en hiérarchisant les tâches. Passez moins de temps sur les e-mails en désactivant les alertes par e-mail et en lisant et en écrivant uniquement les e-mails selon un calendrier que vous avez défini. Désabonnez-vous des listes de diffusion qui ne vous intéressent pas. Déplacez tout courrier non important dans le dossier "à lire plus tard" afin de vous concentrer uniquement sur le courrier important. Les e-mails qui vous sont envoyés dans CC peuvent également être automatiquement stockés dans un dossier CC séparé.

Déléguer certaines tâches

En tant qu'indépendant, vous devez toujours considérer quelles activités vous effectuez ou quelles activités vous déléguez. Il peut être gratifiant de déléguer certains travaux (tâches de routine) et de payer un étudiant pour cela. À la fin, le temps gagné vous permettra de consacrer plus de temps à des tâches telles que le marketing ou le réseautage, qui sont importantes pour attirer de nouveaux clients. Investissez dans des systèmes de bonne qualité pour les tâches de routine qui rendent votre travail plus efficace. En ce qui concerne la production des déclarations de revenus, je choisis de la déléguer à un comptable externe. Cela coûte quelque chose, mais cela vaut la peine de déléguer une telle tâche car ce n'est pas mon cœur de métier. Encore une fois, vous devez aborder cette activité sous différents angles.

Êtes-vous inspiré? Permettez-moi de vous défier avec les questions suivantes:

  • Souhaitez-vous obtenir des conseils pratiques et des conseils sur la façon d'atteindre l'indépendance financière grâce à une meilleure compréhension des affaires et des finances?
  • Souhaitez-vous comprendre les termes et modèles commerciaux et financiers les plus importants?
  • Souhaitez-vous apprendre à exploiter les canaux financiers disponibles pour les petits entrepreneurs? Pour savoir comment vous pouvez construire votre situation financière?
  • Pour savoir comment développer votre entreprise?
  • Comment rédiger un business plan solide et construire un modèle financier?
  • Quel est le succès derrière certains des meilleurs hommes d'affaires (tels que Nile Dodgers) qui leur permet de continuer à réussir même après 40 ans de carrière et malgré tous les énormes développements impactants dans leur secteur?

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