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Comment la stratégie Hub et Spoke peut vous aider à générer plus de prospects de contenu

Lorsque j'ai rejoint Contently il y a sept ans, j'ai suivi un cours intensif de marketing B2B.

Je venais tout juste de diriger un site d'actualités défaillant – une de ces entreprises éditoriales de la fin des années 2000 qui semblait cool en théorie, mais qui n'avait pas en fait de modèle commercial stable. Travailler pour une société de logiciels a apporté un peu de courbe d'apprentissage.

«Nous devons créer des livres électroniques spécifiques à l'industrie pour générer des prospects», m'a dit mon patron.

«Totalement», répondrais-je, hochant la tête avec agressivité. "Conduisons ces pistes… vers la banque!"

Même si je ne comprenais pas encore complètement l'entonnoir, je savais comment rechercher et écrire. Donc, je compilerais autant de recherches de première et de tierce partie que possible, interviewerais des gens intelligents et rédigerais des rapports avec des titres lourds de calembours comme "Banking on Content"

Issu du milieu des médias numériques, je détestais le PDF, un format qui n'est optimisé que pour une chose: l'impression. Donc, je réutiliserais chaque livre électronique dans des formats qui étaient réellement lisibles. Je ferais trois ou quatre articles de blog différents à partir d'extraits du rapport et j'inclurais des CTA pour télécharger le rapport complet. Dans la mesure du possible, je proposerais un ou deux de ces extraits en tant que message invité à un autre blog marketing, afin d'élargir notre audience.

Je transformerais également les principales conclusions en infographies, et transformerais cette infographie en 5-6 nouveaux graphiques sociaux pour engager notre public sur Twitter et LinkedIn. À long terme, ces éléments de contenu divisibles ont généré beaucoup plus de trafic et de prospects sur les livres électroniques que la page de destination d'origine.

Il s'est avéré qu'il y avait un nom pour ce que nous faisions: la stratégie Hub and Spoke. Comme nous l'expliquons dans la section Lead Gen de notre cours sur la stratégie de contenu, il s'agit d'une stratégie intelligente pour transformer vos recherches et vos rapports charnus en éléments de contenu plus petits, adaptés à vos différents canaux de distribution. Ces éléments de contenu divisibles sont les rayons qui redirigent le trafic vers votre contenu «hub».

Alors, comment déterminez-vous quel devrait être le contenu de votre discours? Pour vous aider, nous avons créé cette feuille de travail sur la stratégie de contenu Hub & Spoke à compléter avec votre équipe via un brainstorming silencieux, suivi d'une discussion d'équipe.

contenu de hub et de rayon

Pour rendre tout cela super méta, ce message est en fait une pièce «parlée», destinée à vous inspirer pour vous inscrire à notre cours de stratégie de contenu de génération principale. Alors s'il te plait fais ça. Cela vous aidera à générer plus de prospects et à me donner une belle apparence.


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Lekkyjustdoit


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