Catégories
Informations

Le contenu est tout maintenant

Il y a quelques semaines, j'ai participé à une table ronde Zoom pour les responsables marketing B2B. En réalité, c'était plutôt une séance de thérapie.

Un chef de file du marketing à la table ronde avait parié plus de 80% de son budget sur des salons professionnels en personne avant la pandémie. Maintenant, il se démenait pour élaborer un plan marketing axé sur le numérique. Un autre participant a déploré les taux de conversion anémiques sur les publicités à réponse directe envoyées via Facebook et LinkedIn. Quelques autres ont noté que l'affichage se révélait encore plus inutile que d'habitude.

Chaque question était centrée sur le même thème: comment vous ajustez-vous? Comment allez-vous changer? Dans quoi allez-vous investir maintenant?

Les réponses avaient un thème commun: le contenu. Les gens créaient plus de webinaires et de diffusions en direct, publiaient des rapports de recherche, investissaient dans un meilleur contenu de blog pour créer leurs listes de newsletters et nourrir leurs prospects. Mieux encore, cela fonctionnait mieux qu'avant.

La révolution du contenu est là

Les ralentissements économiques se produisent lorsque les changements les plus spectaculaires sur le marché se produisent. Les compressions budgétaires obligent les gens à travailler de nouvelles façons. Les comportements changent. Les stratégies évoluent. Et lorsque la budgétisation reprend, les gens font des investissements différents.

À l'heure actuelle, la pandémie accélère des changements encore plus importants dans la façon dont nous faisons notre travail, nous obligeant à réexaminer ce qui fonctionne réellement. Une grande réalisation est que le marketing numérique ne fonctionne tout simplement pas sans un excellent contenu.

Selon LinkedIn, 78% des spécialistes du marketing s'attendent à augmenter leur budget de contenu l'année prochaine.

Quand je dis "contenu", je ne parle pas seulement des articles de blog ou des infographies les plus populaires. Pendant des années, la façon dont nous avons défini le contenu était arbitrairement limitée, peut-être parce que des gens comme moi se sentaient dégoûtés de dépasser leurs rôles lorsqu'ils ont quitté le journalisme à plein temps pour le marketing à plein temps au début des années 2010.

Je parle du contenu dans toute sa splendeur. Un contenu qui affecte à peu près toutes les parties d'une organisation. Des vidéos de produits qui vous arrêtent dans vos traces lorsque vous faites défiler LinkedIn et Instagram. Des études de cas qui vous font imaginer de nouvelles possibilités. Des newsletters clients qui vous font penser "Je renouvelle quoi qu'il arrive". Des webinaires qui miraculeusement ne craignent pas.

Lorsque vous faites de votre équipe marketing la mission de créer un contenu de qualité, vous ne vous contentez pas de booster le haut de l'entonnoir. Vous construisez une confiance durable avec les gens. Vous ne les abandonnez pas simplement après avoir rempli un formulaire. Vous continuez à proposer du contenu utile, lorsqu'il s'agit d'un prospect qualifié, lorsqu'il est client et lorsqu'il obtient un nouvel emploi ailleurs. Parce qu'un bon marketing numérique signifie que vous ne cessez jamais d'être utile.

Sceptique? Regardez simplement combien de contenu le B2B exécutif moyen. l'acheteur consomme avant – et après – elle parle aux ventes.

activation de la vente de contenu

Pour certains, c'est intuitif. Un contenu de qualité a toujours été la clé pour faire du marketing qui en vaille la peine. Mais maintenant, il est impossible de l’ignorer. La pandémie pose des ours aux entreprises qui n’ont pas donné la priorité au contenu. Leurs événements virtuels sont ennuyeux et sans originalité. Leurs médias payants fonctionnent mal et vous donnent peu de raisons de rester sur leurs sites Web pendant plus de 15 secondes.

L’année dernière, Shawna Dennis, qui dirige le marketing pour la Financière MD, a déclaré: «Personne ne remet en question le besoin d’une marque pour un site Web. Le contenu doit également être non négociable. »

J'adore cette citation car elle transmet l'idée simple que le contenu est au cœur de tout marketing numérique. Pendant des années, le contenu a été ridiculisé comme ce projet secondaire superflu, séparé du travail sérieux de marketing. Mais maintenant, les spécialistes du marketing du monde entier réalisent ce que beaucoup d’entre nous savent depuis le début: il n’ya pas de séparation. Le contenu est l'élément essentiel du marketing.

Le contenu est tout maintenant.


Image de

Niege Borges


Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *