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Travailler avec des influenceurs – les conseils d'un véritable leader en talons!

Dans tous les sens de la phrase, Lisa Mandy Seskin est une véritable leader du talon. Assez rapidement après avoir fondé sa propre marque de chaussures (portée par Bella Hadid!), Elle a réalisé qu'il y avait un marché très engagé pour les chaussures végétaliennes. Ne voulant pas aliéner les clients, en particulier ceux qui aimaient sa marque, elle a développé sa première collection entièrement végétalienne. Cependant, comme de nombreuses femmes d’affaires, Lisa savait qu’avoir un bon produit ne suffisait tout simplement pas et a donc développé une stratégie en collaboration avec des influenceurs, pour accroître la sensibilisation et les ventes. Lisez tout sur le parcours de Lisa ci-dessous.

Comment commencer à travailler avec des influenceurs

Le don de produits a été un élément essentiel du succès de LMS. Dans les mois précédant le lancement de la nouvelle collection, j'ai personnellement contacté des centaines d'influenceurs. Je leur ai donné des informations sur moi et LMS afin qu'ils aient vraiment une idée de qui était derrière la marque. Je pense que c'est extrêmement important car vous ne voulez pas être une autre marque qui lance un produit gratuit à sa façon. Il est si important de créer des liens avec chaque personne que vous croisez, car vous ne savez jamais quand vous vous reverrez.

Vous devez savoir que tous ceux à qui vous offrez ne porteront pas votre produit ou ne le présenteront pas sur leurs réseaux sociaux. Ne vous découragez pas. Continuez à offrir et à toucher les bonnes personnes. Chaque action et résultat est une leçon.

Le meilleur conseil que j'ai reçu pour travailler avec des influenceurs

Le meilleur conseil qui m'a été donné était de créer une liste de personnes qui incarnent vraiment votre marque et qui, selon vous, porteraient réellement votre produit. Je suis assez difficile avec qui je donne LMS. J'ai toujours voulu m'assurer que la personne reflète l'essence du LMS et que le LMS serait quelque chose qui plairait à son public. C’est là que la qualité et la quantité entrent en jeu. Il est facile de tomber dans le piège d’un nombre élevé de followers. À titre d'exemple, il ne sert à rien d'offrir des chaussures à un modèle de maillot de bain qui A) ne publie jamais de photos de tenues avec des chaussures ou B) a un public fortement dominé par les hommes.

L'effet domino de la sensibilisation des influenceurs

Ce que j'ai également appris très rapidement, c'est que vous verrez un effet domino, une fois qu'un influenceur est vu portant votre marque, il met vos produits non seulement devant les clients mais aussi d'autres influenceurs. Vous constaterez que dès qu'un influenceur présente votre marque sur ses réseaux sociaux ou est vu le porter lors d'un événement, vous aurez plusieurs autres influenceurs qui vous contacteront pour demander une collaboration.

Comment faire connaître votre produit par des célébrités

Il en va de même pour les célébrités. Tous les stylistes célèbres garderont un œil sur ce que portent les autres célébrités et quelles nouvelles marques arrivent sur le circuit. En ce qui concerne les cadeaux de célébrités, la meilleure façon de le faire est de tendre la main aux stylistes de célébrités. Envoyez-leur votre look book, des informations sur vous et votre marque.

J'ai récemment commencé à travailler avec une agence aux États-Unis qui a des liens avec des stylistes célèbres et des assistants personnels. Cela peut certainement aider, mais comme cela coûte de l'argent, je vous conseille de ne pas le faire jusqu'à ce que votre entreprise puisse se le permettre et des coûts supplémentaires.

En attendant, pendant que vous débutez, faites vous-même la sensibilisation. Vous pouvez vraiment faire tout ce que vous pensez. J'ai appris à la dure que la meilleure personne pour le travail est toujours vous, car vous êtes la seule personne qui se soucie suffisamment de votre entreprise et de votre réussite. J'étais nerveux au début de tendre la main aux influenceurs et aux médias, mais je savais que je devais affronter mes peurs et le faire pour mon entreprise.

À propos de Lisa Mandy Seskin

LMS est la marque de chaussures it-girl aimée par Bella Hadid et Emma Roberts. Fondée par Lisa Mandy Seskin et originaire de Bondi, la marque découle de la vie de Lisa d'être dans les coulisses de l'industrie de la mode et de son désir d'innover.

Ayant travaillé dans la mode depuis l'âge de 15 ans, Lisa a commencé dans le commerce de détail et s'est rapidement orientée vers les achats de mode au Glue Store, une tendance. C'est là qu'elle a remarqué une lacune évidente sur le marché des chaussures abordables pour la fille avant-gardiste – et d'ici LMS, la marque est née. Entrepreneuse ambitieuse, Lisa a pour objectif d'inspirer la génération Y et les femmes en herbe en affaires dans l'industrie et d'offrir des conseils sur la façon de démarrer une entreprise – après avoir lancé une capsule exclusivement végétalienne et sur le point de laisser tomber sa quatrième collection.

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